? ? ? ? “拼命賺錢、拼命省錢、拼命捐錢”，揚州圣達機電有限公司董事長涂新弟的朋友圈簡介只有這簡單的十二個字。他告訴記者，自己沒有業(yè)余愛好，“除了家庭，就是螺絲”。“不停地搶時間，學會苦中作樂?！蓖啃碌苷f，做企業(yè)要親自參與，做好每個細節(jié)，把成本降到最低，這關系到最后的成敗。

1.舍棄皮鞋燈具專做螺絲生意

1992年，30歲的涂新弟借了8萬元，帶著妻子和只有5個月大的兒子，來到揚州，開啟了他長達20多年的創(chuàng)業(yè)路。把自己家鄉(xiāng)的“特色產(chǎn)品”皮鞋、燈具、螺絲都搬到揚州，是涂新弟最初的想法。經(jīng)營了三個月后，“中看不中用”的皮鞋和擺在樓上落滿灰塵的燈具，讓涂新弟焦頭爛額?！?種產(chǎn)品才經(jīng)營了3個月，就虧了2萬元。一共才借了8萬元，照這個趨勢，要眼睜睜地看著借來的錢虧完了?！蓖啃碌芨杏X像是受到當頭一棒。他把賬仔細算一算，“原來這2萬元全虧在皮鞋和燈具上，螺絲是掙錢的。”一來二去，涂新弟舍棄了皮鞋和燈具，在揚州專門做螺絲的生意。

2.賣螺絲，別人靠走他們踩平衡車

經(jīng)營企業(yè)多年，涂新弟對如何做事有很深的感觸：“做企業(yè)的領導者一定要親力親為，如果自己不會，就不要對員工指手畫腳。等到自己學會了，再把自己總結(jié)的經(jīng)驗傳授給員工?！薄耙晕覀児S的貨物吞吐量舉例，國內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)需要300人才能運轉(zhuǎn)起來，而我們只需要14個小伙子，6個姑娘?！痹谶@座2014年剛建成的圣達機電倉儲園內(nèi)，涂新弟對記者說，他們通過托盤、機械化叉車，省去了手工搬運。別人賣螺絲都是步行，他們是踩著小米平衡車賣螺絲。而一開始，涂新弟的工廠并沒有實行機械化，搬貨、卸貨、賣貨，全是涂新弟自己干，從1.5米高的貨車由上往下搬，相當吃力?！昂髞砦覀冊诘孛孀隽艘粋€臺階，貨車停下來后，貨物的高度正好在我們腰部的位置?！蓖啃碌芾眠@些小細節(jié)，即使在當時同樣徒手搬運，速度也比同行快幾倍。從業(yè)多年的涂新弟身上仍然保留著當初的軍人氣息，“螺絲符合我的性格，因為螺絲重、臟、累、復雜，對從業(yè)人員的體能要求很高，一般人不會選擇這個行業(yè)。但是，我卻把它當作健身，鍛煉體能?！?/p>

3.自行研發(fā)托盤省成本

走在面積1.2萬平方米的圣達機電倉儲園內(nèi)，涂新弟說：“我們自行研發(fā)的托盤，雖然厚度只有14厘米，重20公斤，比市場上流通的托盤還要輕15公斤，但可以承重4噸貨物?，F(xiàn)在托盤的狀態(tài)已達到極限。”為什么要自行研發(fā)托盤？他說，他將自行研發(fā)的托盤交給上游的生產(chǎn)廠家。對方可以將生產(chǎn)后的貨物，連同托盤一起放在倉儲園的立體式貨架上。整個流程都用自己研發(fā)的托盤，可以少一道手動的流程，極大地提高了圣達機電倉儲園的利用率和配貨效率。同行業(yè)的其他企業(yè)都沒有自行研制托盤，300噸貨物需要手工裝卸幾天幾夜，而他的倉庫僅需14輛叉車，裝卸一次可運走28噸貨物，一小時就能入庫300噸?！皣鴥?nèi)也有企業(yè)在這套流程上花費上億元的成本，打造全自動化的傳輸帶，但產(chǎn)出的效果和我僅花幾百萬元研發(fā)的‘小托盤’的產(chǎn)出效果相差無幾。”他說。

4.用海上運輸優(yōu)勢擴訂單

“一般從上海出發(fā)運貨到東北三省，每個貨柜需要3700元，但我們從揚州出發(fā)經(jīng)過上海到東北三省卻能便宜1000元。”涂新弟說。原來，相對陸路運輸，海上運輸?shù)馁M用便宜，而圣達機電得天獨厚的優(yōu)勢在于位置毗鄰揚州港碼頭，這樣就可以極大縮減運輸成本。“不管是運到哈爾濱、沈陽、大連、長春等地，還是廣東的東莞、佛山，從我們這里出發(fā)的運輸成本，都是相對比較便宜的。”涂新弟告訴記者。運輸?shù)牡统杀驹偌由蠘藴始?guī)格齊全，客戶可以在圣達機電一站式地采購，時間一長，各地的客戶就主動找到圣達機電尋求合作。目前，全國已有7個省份的客戶集中到圣達機電采購標準件。而生產(chǎn)、運輸?shù)牧吭酱螅骄矫繃嵷浳锏某杀揪驮降?，這樣就形成了良性循環(huán)，“訂單是不用愁的，就怕來不及生產(chǎn)?！蓖啃碌苷f，圣達機電的銷售額也因此在近幾年內(nèi)逐年遞增。

人物名片：涂新弟

籍貫：瑞安

出生年份：1963年

公司職務：揚州圣達機電有限公司董事長

社會職務：浙江省和平慈善基金會會長

對話

記者：創(chuàng)業(yè)20多年，有什么感悟與大家分享？

涂新弟：首先，我覺得人對自己的工作、事業(yè)一定要投入感情和樂趣。這么多年以來，我在經(jīng)營螺絲生意的同時，也把這項事業(yè)當作健身。螺絲的生意有多少付出，就有多少回報，我從一開始做到現(xiàn)在，從沒厭惡過。其次，人一輩子能做好一件事就非常不容易了，我很早就放棄外面的交際，專心把自己的螺絲生意做精、做強、做大。

記者：對自己的家庭乃至社會有怎樣的感情？

涂新弟：我認為一個人一定是先有小家后有大家，所以我一直都以家庭為中心，只有自己過得好才能幫助別人。我的想法是，自己有了錢，也不會留給下一代，而是把自己的人生經(jīng)驗傳給他們，讓他們有自力更生的能力?，F(xiàn)在我的孩子也是每天早晨5點起床，和我一起做事，不允許他多睡一分鐘。我清楚地記得，我的兒媳婦當時挺著九個月的大肚子，在寒冬刺骨的下雪天，還早起在工廠里叉車。我很愛家人，同時我也覺得，有了吃苦的經(jīng)歷，以后的生活才會有越來越多的幸福感。